瓜子早課堂第68期學(xué)習(xí)-給自己加料

瀏覽次數(shù)：1540        發(fā)布時(shí)間：2016-10-20 11:57:50

紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒優(yōu)秀員工自行組織的學(xué)習(xí)小分隊(duì)，在每天早上7:40自發(fā)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、自我提升的課堂。注：今天是小伙伴們第68天《紅瓜子早課堂》學(xué)習(xí)！

銷售的十大步驟之三：建立信賴感

要成為產(chǎn)品的專家，要成為行業(yè)的專家；

第一印象永遠(yuǎn)，沒(méi)有第二次的機(jī)會(huì)（穿著）；雖然都說(shuō)不要以貌取人，但是都在以貌取人

大多數(shù)人都不重視自己的形象；穿著也是非語(yǔ)言溝通。

徹底的準(zhǔn)備、了解客戶的背景

顧客見(jiàn)證、名人見(jiàn)證（第三者現(xiàn)身說(shuō)法）

銷售的十大步驟之四：了解客戶的問(wèn)題、需求和渴望

每一個(gè)產(chǎn)品不是一個(gè)產(chǎn)品，而是問(wèn)題的一個(gè)解決方案；

問(wèn)題是需求的前身，問(wèn)題決定了需求；

顧客是基于問(wèn)題而不是基于需求才做決定；

人不解決小問(wèn)題，人只建議大問(wèn)題；

銷售的十大步驟之五：塑造產(chǎn)品的價(jià)值

產(chǎn)品要有一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)（你有、別人沒(méi)有的特點(diǎn)）；

紅瓜子傳媒歡迎熱愛(ài)學(xué)習(xí)的個(gè)人與企業(yè)與我們聯(lián)系，共享學(xué)習(xí)的果實(shí)。

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