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瓜子早課堂第68期學(xué)習(xí)-給自己加料

瀏覽次數(shù):1540        發(fā)布時(shí)間:2016-10-20 11:57:50
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紅瓜子早課堂第68天

絕對(duì)成交系統(tǒng)第一課時(shí)

講師杜云生


紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒優(yōu)秀員工自行組織的學(xué)習(xí)小分隊(duì),在每天早上7:40自發(fā)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、自我提升的課堂。注:今天是小伙伴們第68天《紅瓜子早課堂》學(xué)習(xí)!

瓜子早課堂第68期學(xué)習(xí)-給自己加料

銷售的十大步驟之三:建立信賴感

要成為產(chǎn)品的專家,要成為行業(yè)的專家;

第一印象永遠(yuǎn),沒(méi)有第二次的機(jī)會(huì)(穿著);雖然都說(shuō)不要以貌取人,但是都在以貌取人

大多數(shù)人都不重視自己的形象;穿著也是非語(yǔ)言溝通。

徹底的準(zhǔn)備、了解客戶的背景

顧客見(jiàn)證、名人見(jiàn)證(第三者現(xiàn)身說(shuō)法)

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銷售的十大步驟之四:了解客戶的問(wèn)題、需求和渴望

每一個(gè)產(chǎn)品不是一個(gè)產(chǎn)品,而是問(wèn)題的一個(gè)解決方案;

問(wèn)題是需求的前身,問(wèn)題決定了需求;

顧客是基于問(wèn)題而不是基于需求才做決定;

人不解決小問(wèn)題,人只建議大問(wèn)題;


銷售的十大步驟之五:塑造產(chǎn)品的價(jià)值

產(chǎn)品要有一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)(你有、別人沒(méi)有的特點(diǎn));

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