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72期瓜瓜早課堂-你以為在火車上賣盒飯很簡(jiǎn)單?

瀏覽次數(shù):1670        發(fā)布時(shí)間:2016-10-26 11:51:32
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瓜瓜早課堂第72天

引爆銷售-唐朝

引爆銷售-人才篇  講師唐朝


瓜瓜早課堂是紅瓜子傳媒優(yōu)秀員工自行組織的學(xué)習(xí)小分隊(duì),在每天早上7:40自發(fā)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、自我提升的課堂。注:今天是小伙伴們第72天《瓜瓜早課堂》學(xué)習(xí)!


人才篇

用人培訓(xùn)、激勵(lì)、考核;培訓(xùn):外訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)、協(xié)訪;

培訓(xùn)每花1元錢,效益是30元錢;

 72期瓜瓜早課堂-你以為在火車上賣盒飯很簡(jiǎn)單?

心態(tài)

不是為公司做,是為自己做,積極的心態(tài);

我是誰(shuí)?我們是誰(shuí)?我們要去向何方?


培訓(xùn)內(nèi)容

心態(tài)的準(zhǔn)備、產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、銷售技巧

企業(yè)概況、市場(chǎng)知識(shí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶服務(wù)


激勵(lì)過程就是發(fā)現(xiàn)并滿足需求的過程(需求、動(dòng)機(jī));

物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、強(qiáng)化激勵(lì);

 72期瓜瓜早課堂-你以為在火車上賣盒飯很簡(jiǎn)單?

低成本如何來點(diǎn)燃員工的激情

不斷的認(rèn)可、真誠(chéng)的贊美、給他榮譽(yù)和頭銜;

一對(duì)一的指導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)決策與授權(quán)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、

主題競(jìng)賽、樹立榜樣(周榜、月榜、季榜、年度榜);

目標(biāo)與愿景、傳遞你的激情、激勵(lì)方式:因時(shí)而異


在72期瓜瓜早課堂的最后,有分享一個(gè)故事,火車上賣盒飯的案例,很多人都有見過火車上賣盒飯的人,但很少有人想過他們的狀態(tài)過程表現(xiàn)出的是怎樣的一個(gè)哲學(xué)上的博弈過程;


一般賣盒飯的人,第一次賣盒飯的時(shí)候,可能并沒有多少人去問津,但是賣盒飯的人從來不曾氣餒,第一次走過后,再重新走第二遍,第三遍走過后,再重新走第四遍,他始終相信自己的產(chǎn)品,相信自己的盒飯,而與此同時(shí),還要面臨諸多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,賣水果的,賣速食面的;

 72期瓜瓜早課堂-你以為在火車上賣盒飯很簡(jiǎn)單?

其實(shí)道理都是共通的,銷售上同樣也是如此,第一遍接觸的客戶,很多可能對(duì)你都置之不理,置若不聞,第二遍接觸的客戶,可能有少部分會(huì)對(duì)你產(chǎn)生認(rèn)可,后來一直到第三遍、第四遍,說明只要你對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的公司有信仰,成功的道路永遠(yuǎn)不會(huì)遙遠(yuǎn)。



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