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紅瓜子早課堂第377期：無敵談判的戰(zhàn)術方法

瀏覽次數(shù)：583        發(fā)布時間：2018-01-17 09:52:11
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各位小伙伴們大家早上好~

經(jīng)過幾天的搶票環(huán)節(jié)，筆者我是徹底放棄了坐高鐵回去的心，黃牛年年有，今年特別多。


不再感慨車票的時，我們還是回歸工作吧，認真學習才是硬道理。


每日一問：今天你有沒有學習呢？


紅瓜子傳媒每日早課堂7.40依舊準時開課，讓我們一起來學習今天的內(nèi)容吧！


嗯咳~老規(guī)矩，先來介紹一遍我們的早課堂：


早課堂是紅瓜子傳媒部分員工自發(fā)組成的學習團隊，在每周一至周五早上7:40分開始至8:40進行一個60分鐘


學習和自我提升的課堂。




《紅瓜子-早課堂》




▲早課堂學習內(nèi)容


打造高績效團隊——余世維


一、無敵談判的戰(zhàn)術方法


1. 銷售產(chǎn)生業(yè)績，談判產(chǎn)生利潤。


2. 開高法：


◆要的比想的更多；

◆談判的結果取決于夸大的要求；

◆提高你在顧客心門中的價值；

◆可能獲得意想不到的利潤；

◆避免無法讓步的僵局；

◆創(chuàng)造買方是贏家的氣氛。


3. 夾心法：


◆先決條件是讓對方先開價；

◆你開的價要使假定成交價介于兩個價格中間；

◆邊講價邊夾心。


4. 不要答應對方的起始價或回應價；


5. 大驚失色法（大吃一驚法），讓對方讓步；


6. 扮演不情愿的賣方，小心不情愿的買方，降價對方的期望值；


7. 擠壓法（擠牙膏）；


8. 絕不提雙方分攤差價（你贏利潤，對方贏面子）。


◆銷售產(chǎn)生業(yè)績，談判產(chǎn)生利潤。


下面是學習見證



愛學習，更愛分享，學會之后再分享出來理解更深刻。




◆真正的無敵談判不僅讓你成為真正的贏家，還讓對方相信自己贏了；



愛學習，愛分享，更愛運動，保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。




今天東盟武道的朋友們也來到了我們紅瓜子早課堂一起學習。



愛學習、愛分享、愛運動


每天早晨7.40，帶上你的小本本一起來吧~


紅瓜子早課堂與你不見不散！