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紅瓜子早課堂第407期:查明底細(xì),各取所需

瀏覽次數(shù):1026        發(fā)布時(shí)間:2018-03-06 09:26:21
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各位小伙伴們大家早上好~


每日一問(wèn):今天你有沒(méi)有學(xué)習(xí)呢?

紅瓜子傳媒每日早課堂7.40依舊準(zhǔn)時(shí)開(kāi)課,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)今天的內(nèi)容吧!

嗯咳~老規(guī)矩,先來(lái)介紹一遍我們的早課堂:

早課堂是紅瓜子傳媒部分員工自發(fā)組成的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),在每周一至周五早上7:40分開(kāi)始至8:40進(jìn)行一個(gè)60分鐘

學(xué)習(xí)和自我提升的課堂。




《紅瓜子-早課堂》




▲早課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容


談判藝術(shù)——林偉賢


八、查明底細(xì),各取所需


1. 對(duì)方生氣的原因:


Ⅰ. 查明對(duì)方想做什么(愿不愿幫他更換產(chǎn)品);

Ⅱ. 交換資訊(讓對(duì)方先吐為快、持續(xù)手機(jī)更多資訊);

Ⅲ. 尋求妥協(xié)(讓對(duì)方先表態(tài),自己就占了優(yōu)勢(shì))。


2. 合約談判

Ⅰ. 擬定的合約最好是同己方過(guò)于強(qiáng)勢(shì);

Ⅱ. 要不大智若愚,不能再對(duì)方變現(xiàn)過(guò)于強(qiáng)勢(shì);

Ⅲ. 不要更改你好的條件

(若對(duì)方堅(jiān)持改動(dòng):① 可以另外寫下對(duì)方意思;

② 向己方上級(jí)請(qǐng)示;

③ 回去說(shuō)說(shuō)看但不能保證是否能寫入合約里

④ 如果不行,我也盡力了)

Ⅳ. 注意避免掉入數(shù)字陷阱。


3. 做到雙贏談判的策略:

Ⅰ. 不要把談判只集中在一件事情上面、也就是尋找多方面的合作和條件;

Ⅱ. 不要假設(shè)你想要的東西對(duì)方也想要;

Ⅲ. 不要太貪心,想要一次贏者全拿;

Ⅳ. 談判之后把部分東西放回桌上去,讓對(duì)方有贏的感覺(jué)。


4. 綜合以上內(nèi)容:

① 按人格類型適同各種談判;

② 要承認(rèn)形態(tài)各有不同;

③ 不斷讓對(duì)方有贏家的感覺(jué);

④ 不要把焦點(diǎn)放在單一的議題上;

⑤ 不要認(rèn)為幫對(duì)方完成目標(biāo)會(huì)失去自己的立足點(diǎn);

⑥ 不要那么貪心;

⑦ 把一些東西給對(duì)方,并且提供承諾。


5. 好的談判標(biāo)記:

① 雙方都覺(jué)得自己贏了;

② 雙方都要關(guān)心對(duì)方的目標(biāo);

③ 雙方都要對(duì)事不對(duì)人;

④ 雙方都認(rèn)為對(duì)方會(huì)守信用;

⑤ 雙方都希望再次談生意。




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每天早晨7.40,帶上你的小本本一起來(lái)吧~

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