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「業(yè)績(jī)倍增案例」養(yǎng)生館活動(dòng)7天業(yè)績(jī)翻8倍！

瀏覽次數(shù)：474 發(fā)布時(shí)間：2019-04-17 13:32:52

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每日一篇“零成本”營(yíng)銷(xiāo)案例，輕松業(yè)績(jī)倍增！

導(dǎo)讀/隨著人們對(duì)養(yǎng)生越來(lái)越重視，養(yǎng)生行業(yè)也快速的增長(zhǎng)，但是養(yǎng)生行業(yè)鎖客難，引流難。經(jīng)營(yíng)一年的漠水謠家庭生活館客人少，流動(dòng)大，會(huì)員較少。利用業(yè)績(jī)倍增模式舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，漠水謠家庭生活館活動(dòng)7天業(yè)績(jī)翻8倍！

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)▲

方案解讀▲▲▲

1、引流方案

活動(dòng)成功與否，70%取決于引流。據(jù)現(xiàn)金流沉淀計(jì)劃，測(cè)算需要沉淀多少儲(chǔ)值會(huì)員或消費(fèi)會(huì)員?再測(cè)算多少客流?此次活動(dòng)預(yù)計(jì)客流數(shù)量:300人。

此次引流方案設(shè)置為線下引流和線上引流同時(shí)進(jìn)行的方式。

（1）電話邀約

制定電話邀約清單，針對(duì)性對(duì)老客戶進(jìn)行邀約。保證老客戶的知曉率。

（2）朋友圈口口宣傳

編輯活動(dòng)內(nèi)容和圖片，進(jìn)行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)或者積攢有禮活動(dòng)，保證線上的傳播率。

（3）宣傳活動(dòng)鏈接或截圖

制作一個(gè)活動(dòng)H5頁(yè)面，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者跟公眾號(hào)合作，進(jìn)行大范圍的宣傳。

（4）宣傳單頁(yè)

可以在一些人口比較集中的地方進(jìn)行分發(fā)單頁(yè)，分發(fā)宣傳單頁(yè)雖然傳統(tǒng)，但是宣傳效果比較明顯。

2、截流方案

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)會(huì)員數(shù)量:100人，采取三限原則：限時(shí)間，限數(shù)量，限名額。時(shí)間限制為7天，參加活動(dòng)數(shù)量限制在500人，名額限制前99名優(yōu)惠幅度大。

3、回流方案

回流方案就是回饋已成交的消費(fèi)者，進(jìn)行二次宣傳，進(jìn)行裂變，達(dá)到回流效果。

(1) 折價(jià)促銷(xiāo)。折價(jià)促銷(xiāo)是目前商家最常用的一種促銷(xiāo)方式,到指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠，可以吸引客戶到店進(jìn)行消費(fèi)。

(2)贈(zèng)品促銷(xiāo)。贈(zèng)品促銷(xiāo)可以更好的吸引顧客，使顧客享受到額外的獎(jiǎng)勵(lì)，從而得到比較好的促銷(xiāo)效果。

（3）抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠增加消費(fèi)者的參與度，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

活動(dòng)分析▲▲▲

引流客戶要學(xué)會(huì)先“讓利”

企業(yè)在設(shè)計(jì)活動(dòng)方案的時(shí)候的核心思想不是先想著“盈利”而是“讓利”，只有讓客戶感覺(jué)到“有利可圖”，才能吸引客戶，客戶才會(huì)進(jìn)店或者成為商家會(huì)員從而才能進(jìn)行持續(xù)消費(fèi)，只有懂得給客戶讓利的企業(yè)最后才能盈利，才能持續(xù)發(fā)展。

贈(zèng)品滿足客戶期望

一般來(lái)說(shuō)，養(yǎng)生行業(yè)的利潤(rùn)率比較高，但是吸引客戶一味靠打價(jià)格戰(zhàn)的話，顧客就沒(méi)有新鮮感。而且一旦恢復(fù)原價(jià)的話，會(huì)流失一部分的顧客。

贈(zèng)品模式，所有企業(yè)都會(huì)用，為什么有的企業(yè)用贈(zèng)品不能讓營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)呢？

最根本的原因是商家選擇的贈(zèng)品不能滿足顧客的期望，以至于不能夠幫助商家吸引到顧客進(jìn)行買(mǎi)單或者儲(chǔ)值。所以贈(zèng)品在選擇上應(yīng)該滿足4個(gè)要求：有品質(zhì)、有品牌的精品、有售后保證、支持第三方平臺(tái)比價(jià)、能夠底價(jià)采購(gòu)。

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