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『抖音營銷案例』抖音上線彩蛋挑戰(zhàn)賽，阿道夫以香之名種草營銷指南

瀏覽次數(shù)：571 發(fā)布時間：2019-06-26 17:43:09

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什么味道讓你一輩子都忘不了？近日，著名香水洗護品牌阿道夫在抖音平臺發(fā)起“我們香愛吧”挑戰(zhàn)賽，短短一周，累計參加人數(shù)10w+、品牌定制貼紙分享次數(shù)超過37w，總播放量高達(dá)3.9億。如何吸引更多用戶參與挑戰(zhàn)賽？抖音與阿道夫為此花了不少心思。

在挑戰(zhàn)賽名字設(shè)置上，阿道夫別具一格地使用了“我們香愛吧”，話題具有傳播性，又貼合阿道夫“愛的味道”品牌屬性，讓人一眼難忘。

達(dá)人站臺易創(chuàng)作，引發(fā)跟拍浪潮

本次挑戰(zhàn)賽借勢三位高顏值抖音達(dá)人的號召力和影響力，內(nèi)容發(fā)布之后，參與量如同滾雪球一般持續(xù)裂變，吸引了10w+條創(chuàng)意視頻。這種強大的驅(qū)動普通用戶參與制作內(nèi)容的能力，為此次挑戰(zhàn)賽帶來3.9億次的總播放量，助力品牌聲量顯著擴大，產(chǎn)品種草能力瞬間Max。

此外，挑戰(zhàn)賽采用趣味性高、難度低的挑戰(zhàn)形式，易于模仿、便于創(chuàng)作，大大激發(fā)了用戶參與挑戰(zhàn)的積極性，促使用戶參與到品牌事件中，以用戶觸達(dá)更多用戶，迅速打造品牌話題，推動品牌與用戶深入互動。

定制主題貼紙，助力創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽

阿道夫宣揚的高端洗護是真正價值上的高端，除了達(dá)到功效上的需求，品牌還通過香氛創(chuàng)造出精神享受，將香水融入到洗發(fā)水上，迎合了消費升級的趨勢。

抖音上聚集著大量潮流、愛玩樂的年輕用戶，品牌想要更有效地進(jìn)行種草，必須打破與用戶間的屏障，與他們玩成一片。為此，阿道夫定制了本次挑戰(zhàn)賽的貼紙，貼紙元素由蝴蝶和玫瑰花瓣組成，通過出現(xiàn)在發(fā)梢上精致的蝴蝶，讓用戶仿佛隔著屏幕也聞到阿道夫在頭發(fā)上的香味；玩家只要做出比心手勢，就會出現(xiàn)阿道夫的產(chǎn)品浮層，伸出手掌，就會出現(xiàn)玫瑰花瓣，從細(xì)節(jié)中側(cè)面表達(dá)阿道夫采用天然玫瑰精油作為“愛的味道”的情感香調(diào)。本次挑戰(zhàn)賽中，為品牌定制的貼紙與品牌核心特點完美融合，總使用次數(shù)高達(dá)37w+，讓消費者邊玩邊對品牌留下了深刻印象。

黃金資源導(dǎo)流，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群

在挑戰(zhàn)賽大規(guī)模種草的同時，阿道夫抓住熱度高峰，利用抖音開屏、信息流廣告和發(fā)現(xiàn)頁banner、搜索彩蛋等黃金資源精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，為挑戰(zhàn)賽導(dǎo)流，沉淀種草勢能，累計獲得960萬點贊，超過66萬次評論和超過26萬次轉(zhuǎn)發(fā)。

值得注意的是，此次投放是抖音搜索彩蛋的全國首秀，形式新穎，強勢吸睛。30個關(guān)鍵詞覆蓋品牌詞、主題詞、熱詞、產(chǎn)品詞、功能詞五個方面，彩蛋一觸即發(fā)，點擊彩蛋即可進(jìn)入落地頁。全平臺用戶海量觸達(dá)，深化了用戶對阿道夫香水洗發(fā)水的認(rèn)知，制造了話題熱度的新高點。10月28日上線當(dāng)天，搜索彩蛋和熱搜詞帶來流量高峰，并在接下來的兩天里，持續(xù)保持話題熱搜榜前20。