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5G時代即將到來，短視頻注定成為移動互聯(lián)網(wǎng)的新入口，面對抖音快手等短視頻平臺，企業(yè)和個人如何持續(xù)獲取流量？通過本文你將了解如何在6個月內，從0到4000萬短視頻粉絲的實戰(zhàn)經(jīng)驗，剖析影響內容進入流量池的4個因素，爆款內容的生產(chǎn)方法。
這是做短視頻的最好時機，流量在哪，用戶在哪，我們就應該在哪。
我是一個互聯(lián)網(wǎng)老人，一直在從事網(wǎng)絡媒體的工作，做過論壇版主、社區(qū)站長、網(wǎng)站總編，經(jīng)歷了BBS、社區(qū)、微博、微信、短視頻等不同的媒介時代。
我們看到傳統(tǒng)的BBS、網(wǎng)絡社區(qū)已經(jīng)基本消亡，微博、微信也已經(jīng)進入成熟階段，只有短視頻，還處在一個風口期。
抖音、快手等短視頻平臺，依然在高速的發(fā)展著，繼續(xù)消耗著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用時長。
我是在2015年創(chuàng)業(yè)做新媒體，現(xiàn)在主做短視頻方向，新動傳媒是我們的MCN機構，旗下有知名的短視頻頭部IP矩陣：祝曉晗、老丈人說車等，粉絲超過4000萬，單祝曉晗一個賬號，227條短視頻，1.9億點贊量。
在我看來，雖然媒介在不斷地迭代或消亡，但用戶對好內容的需求，從來都沒有變，只不過是平臺變了，規(guī)則變了，內容的表現(xiàn)形態(tài)變了。
如果想要做好新媒體，必須要具備持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質內容的能力，同時還要對不同的平臺運營規(guī)則，有足夠的了解。兩者缺一不可。
焦慮感，讓我們開始做抖音
我們剛創(chuàng)業(yè)的時候是在做微信公眾號，兩年的時間，靠內容聚集了1000萬的用戶。
其中我們做的“爆笑gif圖”、“車神大咖“都是都是微信500強的賬號，在搞笑類別、汽車類別排名也都很靠前。
坦白講，微信是內容生態(tài)做得最好的平臺，沒有之一。
但從去年春節(jié)過后，抖音短視頻越來越火，春節(jié)前還是3000萬DAU，一個春節(jié)之后就變成了7000萬。
我們明顯感覺到，身邊越來越多的朋友在刷抖音，玩抖音。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量在哪，用戶在哪，我們就應該在哪。
2018年5月份，我們開始組建豎屏短視頻團隊，嘗試做抖音。
做微信圖文類內容，與短視頻內容的生產(chǎn)，完全是不同的路數(shù)。
但我們堅信的是，既然在抖音平臺有這么多優(yōu)秀的IP、爆款的內容，就一定有方法論可尋。
核心的方法論第一條：找到賬號定位，搭建普世、又有鮮明特色的“人設”。
一開始我們也像大多數(shù)人剛做抖音的時候一樣，模仿抖音熱門，對個口型，跳個舞蹈，像祝曉晗的第一條視頻內容，就是祝曉晗在我們樓下的商場里，跳的一個舞蹈。
摸索了一個月左右的時間，我們發(fā)現(xiàn)視頻主角光有顏值加上爆款內容模仿，這根本沒辦法獲取流量，更別提爆款。
后來團隊商量，還是回到我們最擅長的段子劇短視頻。
而且還有一個很重要的調整，就是全部改用手機豎屏拍攝，放棄掉以前笨重的專業(yè)設備。
第一條爆款內容就是祝曉晗和老爸之間的故事，“塑料父女情”的內容吸引了第一批用戶。
在劇情類的短視頻中，反應家庭關系的非常的少，基于幽默搞笑這一抖音受歡迎的類別，再細分，找到了我們的特色。
于是更加確定了我們的人設：
女兒曉晗的標簽是“萬年單身狗”、“貪吃貪財”、“蠢萌”；爸爸大純的標簽是“窮”、“愛欺負女兒”。
有了清晰的人物設定，我們劇情編排就有了方向。
核心的方法論第二條是：統(tǒng)一視頻風格、內容調性，結合巧妙的編排，讓用戶印象深刻。
祝曉晗早期有一條點贊151.2w，評論2.3w，轉發(fā)3.9w的內容：
這條內容不到30秒的視頻，在劇情設計上就別有用心，首先點開視頻的用戶和祝曉晗一樣一臉懵逼，為啥要跑？
帶著這樣的疑問，吸引大家往下看，能在視頻前5秒抓住用戶，讓用戶停留是成功的第一步。
隨著視頻尾聲，迷底揭曉，頑皮的老爹坑閨女成功，引發(fā)笑點，大家用點贊為快樂買單。
在視頻描述中我們還用祝曉晗的口吻寫到：“人與人之間的還能不能有點信任！還有你能不能不把我拍的像一米二一樣！”給閨女一個懟爹的機會，也增加了笑點，加強了父女之間的互動，讓兩個人物形象都更加完整。
“女主角”祝曉晗無攻擊性的顏值與可愛也成為吸引廣大男粉的利器，祝爸爸也有了一個新的人物形象“抖粉岳父”。
我們就這樣順利把粉絲做到了100萬。但緊接著又遇到了瓶頸，粉絲增長一個月才漲了20萬。
為了解決這個問題，團隊反復討論、復盤，最終我們的解決方案是增加了一個新人設，引入老媽的角色。
方法論第三條：合理新增角色，不斷豐富的劇情，更多反轉的套路，結合更多話題點。
在引入老媽這個角色之后，人物沖突就變得豐富起來，從之前單一的“父女”關系，到現(xiàn)在的“父女”、“母女”、“夫妻”、“家庭”關系。
老媽的加入助力每一個“人設”越來越精準，讓我們在定位上實現(xiàn)了再一次的迭代。
一個讓人向往，幸福、和諧、有趣的家庭中，“祝曉晗”是一個蠢萌、善良、有愛的吃貨單身狗；“老爸”是一個工作努力，“妻管嚴”、“愛欺負閨女”又有愛的男人；“老媽”才是真正的一家之主，“彪悍”、“霸道”，時而與閨女聯(lián)手對付老爸，時而與老爸聯(lián)手坑閨女。
而且老媽的加入只出聲，不出鏡，讓反轉劇情更有看點：
比如有一條點贊331.8w；評論7w；轉發(fā)11.1w的視頻：
這個故事劇情反轉引發(fā)笑點，且順應當下的“相親”“單身”的熱門話題，笑料中透露著父母對單身女兒的態(tài)度，引起了大量的點評討論。
就這樣我們的粉絲順利突破了1000萬。
從1000萬到2000萬粉絲，“祝曉晗”只用了80多天，除了不斷精細化“人設”，豐富的劇情，更多反轉的套路，定制化內容，也是團隊總結出來的制勝法寶。
方法論第四條：定制化內容
雙11、情人節(jié)、春節(jié)這些節(jié)日我們都會提前策劃內容選題，推出了定制化內容。
其中為春節(jié)專門定制的內容，給“祝曉晗”帶來300萬的粉絲增長。
總結下來，不斷提升內容質量，不斷學習新的套路方法，不斷滿足并超出用戶對你的預期，是一個IP能否生命力長久的關鍵。
今年2月19日據(jù)短視頻工廠發(fā)布數(shù)據(jù)
祝曉晗點贊量排名第2
作為專業(yè)短視頻團隊，除了具備敏銳的內容判斷力，還需要對抖音平臺有更深度的認知。
抖音其實還很年輕，從2016年9月份正式上線，才短短2年多時間。但DAU已經(jīng)達到2.5億，真正的短視頻第一平臺，超過快手，也超過老牌社交平臺微博。
抖音平臺背后的算法邏輯到底是什么樣？
一條視頻從拍攝、到推送，到底有什么樣的扭轉邏輯？
一條視頻到底是怎么從0播放，到過億播放的？
我在邊創(chuàng)作、邊摸索的過程中，總結了一些經(jīng)驗，也值得和大家分享。
影響內容進入流量池的4個因素
抖音有一個流量池的概念，你的每一條發(fā)布視頻，都會隨機推送給在線的幾百個用戶。
每個用戶對視頻都有一個行為，要么看完，要么劃過，要么看一半，要么反復看，并且還伴隨著點贊、評論、分享、關注等動作。
所有這些動作行為，都被抖音的AI記錄下來，作為內容評判的依據(jù)之一，作為用戶喜好內容的依據(jù)之一。
我們總結了影響一條視頻進入流量池的4個因素：
第一個是完播率和復播率，一條內容被用戶看到什么程度？看到60%就劃走是不及格，100%看完僅僅是及格，讓用戶反復觀看，才是追求。
第二個因素是分享率，一條視頻，被用戶分享得越多，越容易進入抖音的流量池。
第三個因素是評論率，一條視頻，用戶評論越多，越容易得到推薦。
第四個因素是點贊率，點贊率越高，爆款的幾率越大。
當我們知道抖音背后有這樣一套算法的時候，就會根據(jù)法則來“指導”我們內容的生產(chǎn)，這里面還是有很多技巧。
比如說完播率，在這條因素下面指導內容，我們在內容的制作時長上，能短則短。
如果可以40秒拍攝完成，就不要拍50秒。40秒的視頻完播率，要比50秒幾率大。
當然，每一條因素，背后都有內容制作的技巧，也需要我們不斷總結。
總結下來，抖音是一個全新的流量聚集地，我們必須要了解抖音內容的扭轉邏輯，才能更好的生產(chǎn)爆款內容。
很多企業(yè)都和我聊過，他們都知道抖音流量很大，用戶很大，但就是不知道如何切入，不知道如何做。
我給的建議通常都是，首先要對抖音有一個認知判斷，其次是選擇適合自己企業(yè)的方式，去切入抖音。
我們看好的，是短視頻未來的發(fā)展方向，而抖音是當下最火的短視頻平臺。
短視頻現(xiàn)在還不是完全爆發(fā)，真正的完全爆發(fā)，應該在5G全面商用化的時候。
那個時候，網(wǎng)速更快，資費更便宜，內容的創(chuàng)作以及內容的消費群體都會大幅擴充，現(xiàn)在這個階段切入抖音，是為將來的爆發(fā)做好充足的準備。
還好，這個時間不會很長，5G今年就要開始商用化了，預計未來1～2年，短視頻將會真正的全面爆發(fā)。
對于企業(yè)來講，到底要不要切入短視頻，到底要不要做抖音？
我們的基本結論是，只要你有從移動互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)獲取用戶的需求，那短視頻就就是你必須切入進去的。
因為我們對短視頻的基本判斷是，短視頻將成為移動互聯(lián)網(wǎng)的新入口，不管你愿不愿意，你所有的目標用戶，所有的客戶，都在短視頻平臺。
企業(yè)切入抖音有多種形式，可以自己搭建團隊，自建IP制作視頻；可以找合作公司合作代運營抖音；也可以與營銷公司合作，通過短視頻平臺來進行營銷。
經(jīng)常有人問我，現(xiàn)在做抖音晚不晚，是不是已經(jīng)錯過抖音的紅利期了？
我的基本結論是，現(xiàn)在做抖音一點都不晚。
我們拿更成熟的平臺微博舉例，微博經(jīng)過10年的沉淀，頭部IP和各行業(yè)的賬號都已經(jīng)非常體系化，但我們依然可以看到，每年都有新的成功的IP涌現(xiàn)出來。之前有papi，之后也有李子七。
抖音也一樣，之前有一禪小和尚，現(xiàn)在有祝曉晗。
將來也一定會有更優(yōu)秀的IP出現(xiàn)，每個階段不同用戶對優(yōu)質內容的需求是極度渴望的，考驗是，你能不能滿足用戶對優(yōu)質內容的持續(xù)需求。
抖音目前依然處在用戶增長的上升期，現(xiàn)在的DAU是2.5億，如果未來抖音可以做到5億的DAU，那現(xiàn)在切入，依然還有2.5億的增量紅利可以挖掘。
判斷一個平臺紅利期是否已經(jīng)過去，可以用一個簡單的方法，就是還能不能通過優(yōu)質內容的方法，持續(xù)獲得粉絲和用戶，如果可以，那這個平臺就還有紅利。抖音顯然是可以通過優(yōu)質內容獲得大量粉絲的平臺。
還有，抖音在努力構建完整的商業(yè)生態(tài)體系。
從平臺搭建、技術算法驅動、達人、明星、機構等內容生產(chǎn)方的不斷擴大，以及抖音在商業(yè)化上的嘗試、小程序、小游戲、電商等的布局。
我們有理由相信，抖音正在構建一個完整的閉環(huán)商業(yè)體系，這是一個值得深耕的平臺。
如果現(xiàn)在不進入抖音，錯失的是時間成本。
我們從微信跨平臺到抖音，只是我們在多平臺運營中的一部分。
對于還在做微信，想要轉型短視頻的團隊來講，團隊就是最大的資本；
對于有短視頻甚至長視頻制作經(jīng)驗，想要切入抖音的個人或團隊來講，制作優(yōu)質視頻內容的方法，就是最大的資本；
對于企業(yè)來講，想要切入短視頻，優(yōu)質的產(chǎn)品與服務，就是最大的資本。
抖音是一個非常開放與包容的平臺，想要做好抖音內容，必須要有方法論。
如果你相信短視頻的未來，現(xiàn)在開始深度認知一下抖音，了解抖音平臺背后的算法邏輯，掌握爆款內容的方法論，一切都不晚，現(xiàn)在就是最好的時機。
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