『抖音營(yíng)銷案例』新一代抖音好物！卡姿蘭小紅唇唇膏如何煉就種草神術(shù)？

瀏覽次數(shù)：343        發(fā)布時(shí)間：2019-08-15 10:58:32

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紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

1. 卡姿蘭#有芯才能撩男神#抖音挑戰(zhàn)賽收獲15.9億+總播放量，36.3萬(wàn)+參與視頻數(shù)，強(qiáng)勢(shì)占據(jù)美妝行業(yè)挑戰(zhàn)賽榜首；

2. 流量小生樂(lè)華七子站臺(tái)&頭部達(dá)人組團(tuán)參賽，引發(fā)粉絲大規(guī)?；?dòng)反饋，種草能力不容小覷；

3. 3D創(chuàng)意貼紙+定制BGM，配合黃金硬廣資源導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)“種草-拔草”短路徑營(yíng)銷閉環(huán)，助推小紅唇唇膏成為新一代爆款好物。

說(shuō)起抖音種草，相信大家絕對(duì)不陌生。從答案奶茶到海底撈蝦滑面筋，再到網(wǎng)紅景點(diǎn)洪崖洞，抖音展示了強(qiáng)大的“種草能力”。

抖音擁有龐大的流量和優(yōu)質(zhì)的用戶，但對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這些并沒(méi)有和品牌發(fā)生直接的內(nèi)在聯(lián)系。如何挖掘抖音的借力點(diǎn)吸納流量，引導(dǎo)用戶完成“種草-拔草”完整流程，才是品牌有效轉(zhuǎn)化的難點(diǎn)。

近期，卡姿蘭發(fā)布創(chuàng)新打造的唇膏爆品第三代膠原美芯唇膏——卡姿蘭小紅唇，為更加聚焦年輕的消費(fèi)族群，其營(yíng)銷方式顛覆以往，通過(guò)發(fā)起#有芯才能撩男神#挑戰(zhàn)賽，在抖音掀起了一股紅唇熱潮，為美妝品牌做出了種草示范。挑戰(zhàn)賽收獲15.9億+視頻總播放量、36.3萬(wàn)+參與視頻數(shù)，同時(shí)吸引了29.4萬(wàn)+用戶參與。

憑此亮眼數(shù)據(jù)，卡姿蘭#有芯才能撩男神#挑戰(zhàn)賽強(qiáng)勢(shì)占據(jù)美妝行業(yè)商業(yè)化挑戰(zhàn)賽第一名。“小紅唇”唇膏一夜爆紅，成為新一代抖音好物。

流量小生樂(lè)華七子站臺(tái)，引發(fā)種草浪潮

卡姿蘭借勢(shì)當(dāng)前人氣爆棚的演唱組合“樂(lè)華七子”，將明星IP融入挑戰(zhàn)賽一系列趣味互動(dòng)玩法當(dāng)中，助力卡姿蘭搶占傳播制高點(diǎn)。

樂(lè)華七子擁有極高的話題熱度，在年輕群體中占據(jù)不小的話語(yǔ)權(quán)?？ㄗ颂m此次提出的#有芯才能撩男神#主題，帶領(lǐng)粉絲解鎖撩男神新姿勢(shì)，意在打造具有互動(dòng)性的傳播話題，賦予小紅唇唇膏年輕時(shí)尚屬性。

同時(shí)樂(lè)華七子親自出鏡，為粉絲挑選小紅唇色號(hào)，滿足粉絲對(duì)偶像的期待，引起粉絲大規(guī)模的互動(dòng)反饋，種草能力不容小覷。

卡姿蘭Pick樂(lè)華七子為小紅唇站臺(tái)，正是看中樂(lè)華七子粉絲高昂的參與熱情。明星站臺(tái)+粉絲效應(yīng)加持，卡姿蘭小紅唇在抖音引起了種草浪潮。

抖音創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽開(kāi)場(chǎng)，啟動(dòng)營(yíng)銷種草機(jī)

抖音聚集著大量潮流、愛(ài)玩樂(lè)的年輕用戶，品牌必須打破與用戶間的屏障，與他們玩成一片，才能更有效實(shí)行種草。為此，卡姿蘭結(jié)合挑戰(zhàn)賽玩法、創(chuàng)意貼紙、背景音樂(lè)三大互動(dòng)神器打造營(yíng)銷種草機(jī)。

卡姿蘭挖掘女性用戶希望擁有撩人紅唇的痛點(diǎn)，由此打造“撩男神”的故事包裝，從用戶意識(shí)層面種草。此外，卡姿蘭還為用戶定制出反轉(zhuǎn)玩法，把“撩男神”臺(tái)詞埋入背景音樂(lè)之中，引導(dǎo)用戶深入演繹紅唇撩人的心理。

作為抖音3D貼紙商業(yè)化首秀，#有芯才能撩男神#挑戰(zhàn)賽利用互動(dòng)性極強(qiáng)的3D創(chuàng)意貼紙，引導(dǎo)用戶伸出指尖召喚“樂(lè)華七子泡泡球”。泡泡球會(huì)跟隨指尖同步移動(dòng)，撩撥粉絲少女心。同時(shí)，貼紙中植入卡姿蘭小紅唇產(chǎn)品形象，深化用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

品牌借助達(dá)人在抖音平臺(tái)的號(hào)召力和影響力，能擴(kuò)大品牌聲量，助力產(chǎn)品種草能力瞬間Max?？ㄗ颂m基于對(duì)用戶的洞察，邀請(qǐng)包括@彭十六elf、@貓女林、@黑黑黑妹、@小狐貍醬Annie哦、@黃好厲害、@阿日、@唐梓Neil、@超酷的小阿坤 共八名重量級(jí)達(dá)人組團(tuán)參與挑戰(zhàn)賽。達(dá)人的加入提升了挑戰(zhàn)賽熱度，同時(shí)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容加速了#有芯才能撩男神#話題傳播和粉絲二次創(chuàng)作。

截至9月25日，達(dá)人團(tuán)的優(yōu)質(zhì)作品共獲得1241萬(wàn)+播放量、51.7萬(wàn)+點(diǎn)贊數(shù)。其中@彭十六elf作品播放量達(dá)362萬(wàn)+，占據(jù)達(dá)人團(tuán)作品首位。

黃金硬廣資源導(dǎo)流拔草，電商玩法超吸睛

在挑戰(zhàn)賽大規(guī)模種草的同時(shí)，卡姿蘭投放抖音開(kāi)屏和信息流廣告觸達(dá)目標(biāo)人群，沉淀種草勢(shì)能。用戶點(diǎn)擊廣告即可跳轉(zhuǎn)到卡姿蘭小紅唇天貓購(gòu)買頁(yè)面，大大減少購(gòu)買路徑，提高轉(zhuǎn)化效率。

此外，卡姿蘭設(shè)計(jì)了全新“對(duì)暗號(hào)”玩法。用戶只要在淘寶電商店與客服互動(dòng)，報(bào)出“有芯才能撩男神”暗號(hào)，就能獲得小紅唇優(yōu)惠券。

卡姿蘭在本輪抖音營(yíng)銷中獲得了億級(jí)曝光，通過(guò)“種草-拔草”抖音營(yíng)銷閉環(huán)，助推卡姿蘭小紅唇成為新一代抖音爆款好物?？ㄗ颂m#有芯才能撩男神#抖音營(yíng)銷也為美妝行業(yè)提供了營(yíng)銷借鑒。

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