紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年
核心提要
1. 抖音開屏+信息流,美贊臣鉑睿全面聯(lián)動線上流量資源,曝光超5700萬;
2. 達人示范引領(lǐng)&素人爆款傳播,美贊臣鉑睿抖音挑戰(zhàn)賽獲超12億總播放量;
3. 萌系貼紙深度加持,沉淀品牌形象,實現(xiàn)目標用戶—企業(yè)號—消費完美閉環(huán)。
核心提要
1. 抖音開屏+信息流,美贊臣鉑睿全面聯(lián)動線上流量資源,曝光超5700萬;
2. 達人示范引領(lǐng)&素人爆款傳播,美贊臣鉑睿抖音挑戰(zhàn)賽獲超12億總播放量;
3. 萌系貼紙深度加持,沉淀品牌形象,實現(xiàn)目標用戶—企業(yè)號—消費完美閉環(huán)。
母嬰行業(yè)在我國一直都存在巨大的市場,隨著全面二胎政策放開,我國每年新增的母嬰消費額達到300-450億元。消費升級支撐母嬰行業(yè)快速發(fā)展,同時行業(yè)的競爭也在不斷加大。抖音等新崛起的短視頻平臺,以其有趣、好玩、記錄美好生活等特點,裹挾著巨大的流量飛速到來,對于傳統(tǒng)母嬰品牌來說,這無疑是一片全新的藍海。如何在這嶄新的流量池里占據(jù)優(yōu)勢?這對母嬰品牌客戶提出了巨大的挑戰(zhàn)。
這個8月,美贊臣鉑睿帶動萌娃潮流,開啟母嬰行業(yè)抖音營銷的新玩法——截止8月9日,美贊臣鉑睿在抖音舉辦的#都怪寶寶太聰明#挑戰(zhàn)賽,總播放數(shù)(vv)超過7億,挑戰(zhàn)賽擁有19萬用戶參與,收獲了2400多萬點贊、90多萬的評論和100多萬次分享。截止發(fā)稿前,挑戰(zhàn)賽熱度持續(xù)攀升,已經(jīng)有超過12億總播放數(shù)(vv),和破21萬的用戶參與量。
本次活動不僅給寶爸寶媽提供了一個全新的曬娃平臺,借此,美贊臣鉑睿還將品牌調(diào)性與聰明萌寶相結(jié)合,使得美贊臣鉑睿的品牌形象深入人心,為產(chǎn)品轉(zhuǎn)化持續(xù)加熱。
不管是極高的用戶參與,還是品牌調(diào)性的完美傳達,美贊臣鉑睿在抖音的營銷戰(zhàn)役中,以母嬰行業(yè)全媒體用戶日均參與量最高的歷史高度,開創(chuàng)了母嬰行業(yè)抖音營銷新玩法,為行業(yè)樹立了內(nèi)容合作的標桿。
品牌強曝光
沉淀母嬰核心用戶
如何讓挑戰(zhàn)賽與產(chǎn)品內(nèi)容快速觸達更多目標用戶呢?基于抖音超強的廣告曝光能力,美贊臣鉑睿通過開屏、banner位、熱搜、信息流等廣告導(dǎo)流入口,切入用戶觀看路徑,全線霸占用戶注意力。
短短三天里,美贊臣鉑睿中國的抖音企業(yè)號增長2.4萬的粉絲,收獲26萬贊。這些粉絲都是極度垂直的、對美贊臣鉑睿奶粉好感度極高的目標用戶。通過挑戰(zhàn)賽入口,這些精準目標用戶可以在美贊臣中國抖音企業(yè)號中瀏覽更多產(chǎn)品信息,進而跳轉(zhuǎn)到購買鏈接,實現(xiàn)目標用戶—企業(yè)號—消費的完美閉環(huán)。
催化挑戰(zhàn)賽的升溫
一個優(yōu)秀的挑戰(zhàn)賽,除了精美的貼紙、好玩的模式和深入人心的主題,當然少不了大范圍傳播催化劑作用的達人示范。
李雨霏2007和大小V的挑戰(zhàn)賽視頻都受到了廣大用戶的歡迎,分別收獲了8.3萬和2.5萬的點贊。李雨霏2007的視頻主打劇情的前后反轉(zhuǎn),大小V則是充分運用了自己的激萌之力,粉嫩的小臉蛋和忽閃的大眼睛,讓用戶對美贊臣鉑睿的萌寶印象過目不忘。
優(yōu)秀的達人示范視頻能充分調(diào)動用戶的自發(fā)創(chuàng)作熱情,甚至?xí)苌鲂Чh超示范視頻的優(yōu)秀素人視頻。比如素人用戶曼珠沙華的萌寶視頻,以自然生長的流量,收獲259萬的極高點贊。對于挑戰(zhàn)賽的病毒式傳播與品牌露出,起到了極大的促進作用。
品牌定制的萌系貼紙
打造全平臺“最萌”挑戰(zhàn)賽
作為最好的產(chǎn)品承載體——貼紙,美贊臣鉑睿將“萌”作為整個貼紙的色彩主題,通過人臉識別技術(shù),將DHA和IQ+1植入發(fā)卡中,與右下角的美贊臣鉑睿奶粉遙相呼應(yīng)。使用戶形成美贊臣鉑睿可以增長IQ的直觀感受,帶起了超過5萬的貼紙使用熱潮。
#都怪寶寶太聰明#以聰明寶寶為載體,突出美贊臣鉑睿奶粉增長智力的核心信息。而這款聯(lián)合抖音定制的專屬貼紙,兼顧品牌露出與用戶互動的有趣性,充分提升用戶對品牌的好感度與參與意愿。
對于品牌致力追求的高垂直目標用戶,美贊臣鉑睿的這一波營銷嘗試,通過品牌與主題的契合,產(chǎn)品與聰明萌寶的結(jié)合,深度植入用戶內(nèi)心,沉淀品牌形象,轉(zhuǎn)化用戶價值,真正實現(xiàn)了美贊臣鉑睿“睿不可擋”。可以說,這是整個母嬰行業(yè)在短視頻領(lǐng)域的一次大膽營銷突破,對于其他面對流量還在觀望的母嬰品牌而言,極具參考價值。
來源:網(wǎng)絡(luò)
轉(zhuǎn)載僅供分享,感謝原作者辛苦創(chuàng)作!如有侵權(quán),請聯(lián)系我們進行刪除