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紅瓜子 -專(zhuān)注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年
來(lái)源：新榜（ID：newrankcn)
身穿黑色大衣，戴著黑帽和大框眼鏡，這個(gè)看上去平平無(wú)奇的女生，最近是抖音上粉絲近千萬(wàn)的最火女偵探。
從女性安全問(wèn)題出發(fā)，「名偵探小宇」將真實(shí)案例改編為短劇并加入推理分析，短短7天漲粉554萬(wàn)，接連幾條視頻的播放量都接近8000萬(wàn)。
回家被小偷埋伏、走在路上被歹徒尾隨……視頻中的小宇不是在自救，就是在救身邊的女生，仿佛每天都活在驚險(xiǎn)當(dāng)中，但遇到危險(xiǎn)時(shí)，她總是冷靜細(xì)心地機(jī)智應(yīng)對(duì)，最終化險(xiǎn)為夷。
有粉絲在評(píng)論區(qū)直呼“看完視頻不敢出門(mén)了”“真想有一個(gè)小宇這樣的閨蜜啊”，當(dāng)然，還有很多人看完視頻后在評(píng)論區(qū)排著隊(duì)@自己的女性朋友。
截至目前，「名偵探小宇」在抖音上的粉絲已達(dá)913萬(wàn)，而且還在不斷上漲，被網(wǎng)友稱(chēng)為抖音版《法制進(jìn)行時(shí)》。小宇究竟是如何走紅的？偵探推理類(lèi)內(nèi)容怎么做能火？我們?yōu)榇瞬稍L(fǎng)了賬號(hào)背后的負(fù)責(zé)人三井。
揭穿孕婦行騙，一條視頻漲粉300萬(wàn)
「名偵探小宇」是國(guó)內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)古麥嘉禾旗下賬號(hào)。
據(jù)了解，該公司旗下有400多個(gè)圖文類(lèi)公眾號(hào)，并于2016年開(kāi)始布局短視頻行業(yè)，有山村小杰、張雪峰老師、萬(wàn)能子墨、喵小兔漫畫(huà)等IP項(xiàng)目，僅抖音平臺(tái)累計(jì)粉絲達(dá)1.2億。
而據(jù)三井介紹，2018年下半年起，公司內(nèi)部開(kāi)始重點(diǎn)建設(shè)抖音賬號(hào)，將原先的視頻原創(chuàng)組分成了五六個(gè)小團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)七八個(gè)人左右，投身打造抖音爆款。
三井負(fù)責(zé)的是其中一個(gè)小組，三井編導(dǎo)出身，負(fù)責(zé)策劃，小宇負(fù)責(zé)寫(xiě)劇本，另外還有幾個(gè)人負(fù)責(zé)攝影打光收音和后期。
團(tuán)隊(duì)合照，最右三井
除了「名偵探小宇」，這個(gè)小組還運(yùn)營(yíng)了「名偵探三井」（名偵探系列的延伸矩陣號(hào)）、「九九改造團(tuán)」（路人改造類(lèi)賬號(hào)）、「三井和九九」（情侶號(hào)）等賬號(hào)。
為了快速試錯(cuò)迭代，團(tuán)隊(duì)中一個(gè)人可能有多重角色，比如「名偵探小宇」的一個(gè)運(yùn)營(yíng)又是「三井和九九」中的女主人公九九。此外，同一個(gè)賬號(hào)可能經(jīng)歷過(guò)多次轉(zhuǎn)型，視頻發(fā)了幾期沒(méi)有好的數(shù)據(jù)反饋，他們就立即砍掉進(jìn)行下一個(gè)。
比如「名偵探小宇」最早做的是特效類(lèi)賬號(hào)（目前比較典型的特效抖音號(hào)比如「浠潼」，目前擁有278萬(wàn)粉絲，主角是一個(gè)眼睛會(huì)發(fā)光的超能力女生），后來(lái)轉(zhuǎn)型做騙術(shù)揭秘，但兩次嘗試都以失敗告終，這才開(kāi)始做專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性安全的反犯罪套路欄目。
“我之前陷入一個(gè)誤區(qū)，考慮欄目大方向都是從衣食住行去考慮，實(shí)際上現(xiàn)在很多抖音上的欄目也都是圍繞這四塊去做的，但感覺(jué)都飽和了，后來(lái)想到衣食住行都建立在安全的基礎(chǔ)上，而女性是弱勢(shì)群體，女性安全也是大眾迫切需要關(guān)注的。”三井介紹說(shuō)。
1月30日，「名偵探小宇」推出了第一條視頻，當(dāng)天獲得75萬(wàn)點(diǎn)贊，漲粉超15萬(wàn)。視頻中，小宇和女性朋友回到家中，通過(guò)門(mén)墊位置變化、衛(wèi)生間門(mén)緊閉等細(xì)節(jié)判斷屋內(nèi)有人并逃脫危險(xiǎn)。
這是「名偵探小宇」一貫的陳述方式，先通過(guò)一段簡(jiǎn)短的劇情故事描述事件，隨后快速反應(yīng)逃離危險(xiǎn)，同時(shí)對(duì)事件進(jìn)行有條理的回顧分析，最后回到“小黑屋”，結(jié)合類(lèi)似的真實(shí)案例向觀(guān)眾發(fā)出勸告和警示，并在評(píng)論區(qū)總結(jié)要點(diǎn)。
“說(shuō)實(shí)話(huà)第一條視頻轉(zhuǎn)化率還蠻低的，但我們很久沒(méi)有一天漲粉十幾萬(wàn)的情況了，所以感覺(jué)有戲?！比疀Q定加快更新頻率，當(dāng)時(shí)春節(jié)假期將近，三井和團(tuán)隊(duì)成員連著加了兩天的班，囤了5個(gè)視頻，“2月2號(hào)那天我開(kāi)車(chē)回老家，沒(méi)想到第二條片子就爆了，200多萬(wàn)贊，漲了200多萬(wàn)粉絲，轉(zhuǎn)化率幾乎1:1。”
爆紅還在持續(xù)，「名偵探小宇」的第六個(gè)視頻，在當(dāng)天為他們帶來(lái)了300萬(wàn)漲粉，粉絲總數(shù)一口氣飆到800萬(wàn)。這也是截至目前「名偵探小宇」播放量最高的一條視頻。
視頻改編自社會(huì)新聞“少女送孕婦回家被殺害”事件，視頻中小宇路遇孕婦行騙，當(dāng)場(chǎng)揭穿騙局。除了視頻結(jié)尾，小宇還在評(píng)論區(qū)劃重點(diǎn)提醒觀(guān)眾小心防范，但同時(shí)“不要被個(gè)別事件影響你幫助他人的愛(ài)心”。
新榜：選擇小宇作為出鏡主人公是有什么特別的考慮嗎？
三井：我們團(tuán)隊(duì)一共就三個(gè)女生，一個(gè)是后期死活不愿意上鏡，一個(gè)是另一個(gè)賬號(hào)的女主人公，而且是運(yùn)營(yíng)也挺忙的，小宇外表冷冷的感覺(jué)和劇本還挺契合的。
新榜：拍攝一條視頻所用的時(shí)間和成本有多少？
三井：道具服裝場(chǎng)地等方面的成本，前期300塊錢(qián)一條左右，之后還要請(qǐng)群演，拍攝一般三四個(gè)小時(shí)，剪輯五六個(gè)小時(shí)，加上劇本討論可能12個(gè)小時(shí)吧。
新榜：視頻發(fā)了之后有做過(guò)推廣嗎？
三井：第一條片子發(fā)了之后，1個(gè)小時(shí)大概有幾千還是一萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊，覺(jué)得有戲，趕緊加了一個(gè)500塊錢(qián)的DOU+，大約換回12萬(wàn)播放量。
新榜：目前除了抖音，其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)怎么樣？
三井：一開(kāi)始只在抖音發(fā)了，年后我們注冊(cè)了快手號(hào)，3個(gè)視頻就漲了60多萬(wàn)粉絲，說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)后悔，早知道同時(shí)投了，因?yàn)樽?cè)賬號(hào)要通過(guò)公司，剛好春節(jié)期間放假，微博也在跟官方對(duì)接合作中。
爆款過(guò)后的挑戰(zhàn)：如何持續(xù)出爆款
爆款雖不易，不過(guò)對(duì)于抖音號(hào)來(lái)說(shuō)，真正的考驗(yàn)還在于爆款之后如何持續(xù)。
為了增強(qiáng)觀(guān)眾的記憶點(diǎn)，提升欄目標(biāo)準(zhǔn)化，三井他們?cè)谝曨l中設(shè)計(jì)了一些小的細(xì)節(jié)。
例如小宇的穿著打扮永遠(yuǎn)都是黑帽子+黑大衣+大框鏡，聽(tīng)到危險(xiǎn)耳朵會(huì)動(dòng)，推理案情的時(shí)候會(huì)習(xí)慣性扶一下眼鏡，視頻結(jié)尾永遠(yuǎn)都是那句：我是小宇，幫女性遠(yuǎn)離傷害。
其次，之前視頻中的角色經(jīng)常由團(tuán)隊(duì)成員客串，考慮到人物的重復(fù)出現(xiàn)會(huì)讓觀(guān)眾的觀(guān)感弱化，接下來(lái)他們考慮找更多的群演來(lái)扮演小宇之外的角色。“我們之前做視頻拍攝，也認(rèn)識(shí)了很多青島當(dāng)?shù)氐娜貉荩泻芏噙@樣的資源。”
此外，他們?cè)凇该麄商叫∮睢沟幕A(chǔ)上，推出了偵探矩陣號(hào)「名偵探三井」，由三井本人出鏡。
“我們做欄目都有這么一種方法，一個(gè)欄目火了一定要做欄目矩陣，也可以互相帶流量?！睋?jù)三井介紹，他們打算將這兩個(gè)號(hào)打造成偵探類(lèi)的CP或者說(shuō)組合，除了男性人身安全，「名偵探三井」還可以做財(cái)產(chǎn)安全。
「名偵探三井」現(xiàn)已對(duì)外發(fā)布3條視頻，抖音粉絲數(shù)達(dá)221萬(wàn)，單條視頻播放量最高達(dá)6812萬(wàn)，講的是男生在網(wǎng)吧不要吃陌生人給的東西，因?yàn)橛锌赡苁且蕾?lài)型藥品。
目前，「名偵探小宇」的更新頻率大致是兩天一更。通過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，他們總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，比如新號(hào)要養(yǎng)、不刪視頻、不日更。
“我們運(yùn)營(yíng)組總結(jié)出來(lái)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是不日更，因?yàn)槿崭赡軙?huì)把流量分散出去，比如本來(lái)你今天有七千萬(wàn)播放量，日更只有三四千萬(wàn)，另外新的賬號(hào)也要養(yǎng)一段時(shí)間再做，比如用一周左右像個(gè)人號(hào)一樣去使用它，給一些視頻點(diǎn)贊評(píng)論，不然前期權(quán)重特別低，再比如刪作品可能會(huì)降低權(quán)限，所以我們一般都用修改權(quán)限代替刪除。不過(guò)這些都是我們的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有得到官方的肯定?！比f(shuō)。
新榜：關(guān)于持續(xù)性的問(wèn)題，你們?cè)趺纯紤]？
三井：我們也陷入靈感枯竭期，說(shuō)實(shí)話(huà)一些案例來(lái)來(lái)回回就這一套，所以我們現(xiàn)在是讓網(wǎng)友來(lái)投稿，把他們親身經(jīng)歷的事情改編成短劇，后臺(tái)反饋的也挺多，有時(shí)候一個(gè)視頻發(fā)出5分鐘就收到三四條私信。
新榜：最近幾期視頻的點(diǎn)贊不是很穩(wěn)定，之后有什么規(guī)劃嗎？
三井：這幾期的點(diǎn)贊確實(shí)下降了很多，具體原因我也不好下定論。我們的戰(zhàn)略是前期先拿到一定基礎(chǔ)量的粉絲，這個(gè)小宇已經(jīng)完成了，接下來(lái)我們打算把這個(gè)欄目從案件本身向推理的過(guò)程去轉(zhuǎn)型，側(cè)重推理而不是真實(shí)事件改編，這個(gè)題材還是有一定風(fēng)險(xiǎn)，欄目想長(zhǎng)期發(fā)展，就必然要在原有視頻緊張懸疑的風(fēng)格上把人心的陰暗面剝離出去，但幫女性的立意不會(huì)變。
新榜：可以舉個(gè)例子嗎？
三井：我目前的設(shè)想是把小宇放在一個(gè)被動(dòng)的環(huán)境，通過(guò)她的智慧做出正確的選擇，從而逃離危險(xiǎn)，而不是預(yù)判到將要受到傷害，比如在傳銷(xiāo)窩點(diǎn)怎么脫身。
包括我們之前把“幫女性遠(yuǎn)離危險(xiǎn)”的口號(hào)改成“幫女性遠(yuǎn)離傷害”，因?yàn)榕谏钪胁粌H人身會(huì)遇到傷害，情感上也會(huì)遇到傷害，這些都是以后可以轉(zhuǎn)型的一個(gè)點(diǎn)。
新榜：商業(yè)變現(xiàn)方面有什么打算？
三井：現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入籌劃階段了，下個(gè)月應(yīng)該能上星圖接廣告，另外我們打算做一個(gè)小宇安全課程，還在籌劃階段。
實(shí)際上，抖音上懸疑、推理劇情類(lèi)的賬號(hào)還有不少。
粉絲在百萬(wàn)級(jí)的比如「別對(duì)我說(shuō)謊」「有點(diǎn)推理」「?jìng)商椒挤肌埂噶战愕挠已邸沟鹊?，呈現(xiàn)方式大多是簡(jiǎn)單劇情模擬+微表情和動(dòng)作分析。
類(lèi)似賬號(hào)的人設(shè)和定位也各有不同，比如芳芳的人設(shè)是女學(xué)生，在校園背景下“破案”，「有點(diǎn)推理」的點(diǎn)點(diǎn)是日系二次元少女，「你的反騙日記」聚焦電信詐騙，「怪探張大錘」主打男性安全（但實(shí)際上走的是沙雕路線(xiàn)）。
由于抖音對(duì)視頻的時(shí)間限制，以及視頻播放量和完播率對(duì)抖音流量推薦的影響，「程程的懸疑日記」等懸疑類(lèi)賬號(hào)會(huì)通過(guò)在視頻結(jié)尾提醒推理答案在下期視頻結(jié)尾，由此提高視頻點(diǎn)擊量和完播率，讓觀(guān)眾有“在抖音看豎屏連續(xù)劇”的感覺(jué)。
抖音“偵探”成群，為什么小宇能火？
從這些賬號(hào)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，能突出重圍的推理懸疑類(lèi)抖音號(hào)往往具備這些特點(diǎn)：人設(shè)清晰定位突出，通過(guò)細(xì)節(jié)給觀(guān)眾留下記憶點(diǎn)，劇情簡(jiǎn)單易懂但邏輯分析到位，真實(shí)改編是加分項(xiàng)，最好還能有反轉(zhuǎn)。
最重要的是，留下的疑問(wèn)一定要給出答案。比如有些賬號(hào)只留謎題不給謎底，結(jié)果惹惱了前來(lái)主頁(yè)吃瓜的群眾，找不到答案怒而取關(guān)。
「名偵探小宇」為什么能脫穎而出？首先欄目定位清晰，鎖定女性安全話(huà)題。
據(jù)企鵝智庫(kù)去年下半年發(fā)布的一份抖音和快手的用戶(hù)研究數(shù)據(jù)顯示，抖音和快手在用戶(hù)性別分布都是女性用戶(hù)偏多，以24歲以下年輕用戶(hù)為主。在新榜研究院聯(lián)合卡思數(shù)據(jù)權(quán)威發(fā)布《2019短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)白皮書(shū)》中也提到，短視頻用戶(hù)女性稍多。
龐大的年輕女性用戶(hù)，成為「名偵探小宇」牢固的觀(guān)眾基礎(chǔ)。由于涉及安全問(wèn)題，觀(guān)眾看完視頻還會(huì)主動(dòng)擴(kuò)散轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人。
其次是人設(shè)特點(diǎn)鮮明，服裝、動(dòng)作和臺(tái)詞等細(xì)節(jié)上的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)讓小宇在抖音一眾“偵探”中具備鮮明的個(gè)人特色。
再次，小宇的劇情簡(jiǎn)潔不拖沓，又結(jié)合實(shí)際案例分析，短短一則視頻給出劇情模擬，拆解分析和歸納提醒，推理的過(guò)程不故作高深，簡(jiǎn)單易懂，觀(guān)眾容易接受。
此外，近來(lái)不少平臺(tái)在關(guān)注的豎屏短劇熱，也為「名偵探小宇」添了一把火。豎屏短劇與橫屏相比，更符合移動(dòng)端的觀(guān)看習(xí)慣，給這場(chǎng)短視頻爭(zhēng)奪戰(zhàn)帶來(lái)了不少新鮮感。
不過(guò)，目前抖音上不少類(lèi)似賬號(hào)在推理內(nèi)容上還是存在比較高的重復(fù)性，能持續(xù)給出吊觀(guān)眾胃口的懸念同時(shí)又能自圓其說(shuō)的賬號(hào)，其實(shí)也不多見(jiàn)。
有些賬號(hào)貌似懸疑推理，實(shí)則腦筋急轉(zhuǎn)彎。再加上這類(lèi)視頻的觀(guān)眾往往帶著比較高的觀(guān)看預(yù)期，劇情分析得好是亮點(diǎn)，分析不好就成了硬傷。好的懸疑內(nèi)容，并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。
本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)「新榜」（ID：newrankcn），專(zhuān)注內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的觀(guān)察報(bào)道與干貨分享，關(guān)心與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)相關(guān)的人和事。
