瓜瓜早課堂(200)-頂尖銷售六部曲(3)
瀏覽次數:1300 發(fā)布時間:2017-05-04 10:13:57
今天,是紅瓜子早課堂學習的第200天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學習小分隊組織的知識吸納與分享活動,在每周一至周五的早上7點40分,我們進行一個小時的學習、分享、交流、總結活動,風雨無阻。
頂尖銷售六部曲(3)-精心準備(上)
1.知識的準備:公司知識、公司規(guī)定、公司資源(投入產出比)、客戶知識、行業(yè)知識、競爭對手;
2.挖出潛在客戶;
3.獲得約見;
4.做好出發(fā)前的準備;
銷售人員申請公司資源的方案:
1.給出投入產出比;
2.提供書面的報告;
行業(yè)知識
1.行業(yè)水平;
2.行業(yè)規(guī)范;
3.行業(yè)動態(tài);
對手知識
1.對手的服務水平;
2.近期動作;
3.客戶評價;
銷售工具:
1.公司資料; 2.產品手冊
3.媒體新聞; 4.空白合同
5.小禮品; 6.白紙
7.筆記本 8.地圖
獲得客戶的方法:
1.客戶引薦法; 2.行業(yè)排位
3.收養(yǎng)嬰兒法; 4.會議營銷法
5.建立關系網; 6.中心輻射法
7.購買名單法;
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