瓜瓜早課堂(202)-頂尖銷售六部曲(5)

瀏覽次數(shù)：888        發(fā)布時(shí)間：2017-05-08 10:05:58

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第202天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊(duì)組織的知識(shí)吸納與分享活動(dòng)，在每周一至周五的早上7點(diǎn)40分，我們進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動(dòng)，風(fēng)雨無阻。

頂尖銷售六部曲(5)
銷售的六部曲之面訪客戶-準(zhǔn)備
1.提前10分鐘到，留5分鐘整理儀容儀表；
2.得體的著裝；
3.公文包的資料要充足；
4.合適的見面禮；
5.清楚清晰的稱呼老總；
銷售六部曲之成功拜訪-開場(chǎng)交流
1.虛榮成功問：市場(chǎng)怎么慘淡，您在短短兩三年就把公司做到這個(gè)程度，請(qǐng)教你是怎么做到的；
2.虛榮失敗問：目前世道很難，怎么走出困境呢？

銷售六部曲之成功拜訪-問聽說
1.問：開放式問題、封閉式問題和選擇性問題；
2.問：聆聽眼耳并用，鼓勵(lì)對(duì)方講；
3.聽：客戶抱怨、聽期望；
4.說：好事情傳千里；壞事情沒底線；敏感的事情造氛圍；避免沖突先放話；
5.說：光輝前程(畫餅)、恐怖問題(擴(kuò)大痛苦)；
銷售六部曲之成功拜訪-溝通風(fēng)格(見人說人話)；
1.駕馭型：節(jié)奏要快一點(diǎn)，把決策權(quán)給他，說好聽的讓他高興；
2.分析型：節(jié)奏慢一點(diǎn)，提供數(shù)據(jù)和事實(shí)，關(guān)注對(duì)方高雅的興趣和愛好；

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