瓜瓜早課堂(220)-一網(wǎng)打盡(下)
瀏覽次數(shù):801 發(fā)布時(shí)間:2017-06-02 09:16:02
今天,是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第220天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊(duì)組織的知識吸納與分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40分,我們進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。你與別人能拉開差距,就來源于每日一小時(shí)的努力。
大客戶銷售--孟昭春
技術(shù)把關(guān)者:
①有否決權(quán),無決策權(quán);
②技術(shù)背景,受過正規(guī)的教育;
③喜歡找問題,解決問題;
④專注手頭的工作;
⑤頭腦充滿了安全;
⑥關(guān)注技術(shù)特征和技術(shù)事實(shí);
⑦擔(dān)心他確認(rèn)的產(chǎn)品最終沒有滿足要求;
⑧用最少的錢買最好的貨;
決策者:
①具有最終決策權(quán),即使其它人都反對,他也可以做出決定;
②購買后能否給公司帶來利益和價(jià)值,所以要說明買點(diǎn)和冠冕堂皇的賣點(diǎn);
如果把小單變大單,把死單變活單;
把培養(yǎng)和發(fā)展教練當(dāng)做日常工作,同流才能交流;
讓教練做舉手之勞的事情;
賣出去是硬道理,賣的上價(jià)格更是硬道理!
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