瓜瓜早課堂(232)-消費者策略:劍短而利，直透人心

瀏覽次數(shù)：759        發(fā)布時間：2017-06-20 09:29:18

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第232天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊組織的知識積累與分享活動，每周一至周五的早上7點40分，我們進行一個小時的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動。你與別人能拉開差距，就來源于每日一小時的努力。

營銷管理心理學(xué)實戰(zhàn)技巧-肖陽

消費者心理學(xué)的營銷應(yīng)用
①營銷中的8種要素：渠道、品牌、直銷、公關(guān)、廣告、促銷、終端、產(chǎn)品；
②一個企業(yè)有了品牌，如同登高望遠(yuǎn)；
③公關(guān)點火，廣告扇風(fēng)；
④促銷不能經(jīng)常做、反復(fù)做；促銷越短越真實！
⑤終端通常不廣泛(客戶轉(zhuǎn)介紹)；
⑥誰的聲音大，誰就是真理；
⑦戰(zhàn)略性問題：產(chǎn)品、渠道、品牌；
⑧策略性問題：廣告、公關(guān)、促銷；
⑨戰(zhàn)術(shù)性問題：直銷、終端；

消費者心理學(xué)：劍短而利，直透人心；

直銷-王婆賣瓜自賣自夸
終端-太公釣魚愿者上鉤
廣告-告知是銷售的基礎(chǔ)
公關(guān)-信任是銷售的前提
促銷-技巧是銷售的捷徑
產(chǎn)品-產(chǎn)品才是硬道理
渠道-眾人拾柴火焰高
品牌-不戰(zhàn)而屈人之兵

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