紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年
抖音2016年9月份上線,2018年“迅速爆紅”再到現(xiàn)在的“抖音時(shí)代”一路走來,出現(xiàn)很多優(yōu)質(zhì)作品、也帶給我們很多歡樂。但你會(huì)發(fā)現(xiàn),很多人一夜成名又急速消逝,這些作品不所謂不優(yōu)秀,創(chuàng)作者也并非沒有才華,主要是在于不能夠長期輸出高質(zhì)量內(nèi)容。而仍然活躍在平臺(tái)的如李佳琦、毛毛姐、劉二豆等擁有2000W粉絲以上的優(yōu)質(zhì)賬號(hào),都保持著長期的生命力與相對獨(dú)特的內(nèi)容。
這些賬號(hào)的運(yùn)營者是如何規(guī)劃作品路線,又是如何應(yīng)對平臺(tái)與用戶多變的口味,一直保持粉絲增量的。本期:暢想學(xué)院邀請到大紅IP“郭聰明”的運(yùn)營總監(jiān)周孟媛,來為大家分享他如何進(jìn)行紅人孵化、持續(xù)輸出、打造抖音3000W粉絲的偶像級IP的實(shí)操案例。
郭聰明——2018年上半年由快手入駐抖音平臺(tái),憑借著自身的音樂才能,較好的形象以及幽默的表達(dá)方式。在團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)營下,一直保持著月均300W的粉絲增量,發(fā)展成為擁粉3400W+的抖音頭部紅人。
那么對于“郭聰明”這個(gè)賬號(hào)是如何被周總“一手帶大”,又是如何解決漲粉瓶頸期的問題做到量級突破的呢?這次分享,周總為我們帶來了大量的運(yùn)營干貨,先來看看這次分享的內(nèi)容要點(diǎn):●賬號(hào)運(yùn)營要注意的4個(gè)方面
●紅人快速孵化的5個(gè)要點(diǎn)●關(guān)于漲粉你要清楚的3件事情
1.賬號(hào)運(yùn)營需要注意的4個(gè)方面
●粉絲要維護(hù)
郭聰明團(tuán)隊(duì)目前有建有20多個(gè)粉絲群,人數(shù)大概有兩萬多個(gè),并按粉絲的地域,年齡等去細(xì)分。周總認(rèn)為,不管是明星、主播還是藝人,維護(hù)粉絲都是必須要做的一件事情。因?yàn)檫@樣,可以給予粉絲們歸屬感和擁有感。把粉絲當(dāng)做家人來對待,可以大大增加粉絲的忠實(shí)度,提高粉絲的粘性。
當(dāng)然,除了建立粉絲群,利用微博、公眾號(hào)等社交工具,也是抖音紅人跟粉絲互動(dòng)的另一個(gè)渠道。
粉絲維護(hù)的另一個(gè)重要性,就是增加藝人與粉絲之間的互動(dòng)。多一個(gè)接觸點(diǎn)、多一段接觸的時(shí)間,便于以后的引流及變現(xiàn)。
而且,現(xiàn)在粉絲們都是比較有才華的。他們的一些有趣的段子和一些奇怪的想法,往往會(huì)為聰明帶來人氣。更有些粉絲,通過自發(fā)的創(chuàng)造和剪輯,在各種平臺(tái)發(fā)布,這無形中也是增加了聰明的曝光率。
●線下活動(dòng)不能少
很多人可能不理解:達(dá)人有好的作品帶給大家不就夠了嗎,為什么還要參加下線活動(dòng)?
對此周總說到:“當(dāng)達(dá)人的粉絲到達(dá)一定數(shù)量的時(shí)候,與粉絲之間的接觸就不應(yīng)該僅僅停留于線上,要講究的是線上線下一體化”,
除了在抖音平臺(tái)上的直播活動(dòng),和一些綜藝之外,通過線下的主題粉絲見面會(huì)、音樂節(jié)等活動(dòng),讓達(dá)人走出屏幕 ,也是非常重要的。這一方面可以加深達(dá)人和粉絲的聯(lián)系;同時(shí)也能提高影響力和曝光率,增加達(dá)人的信心。
2.郭聰明快速走紅的5個(gè)要點(diǎn)
●平臺(tái)與粉絲群體的關(guān)聯(lián)性
郭聰明在抖音平臺(tái),并不是從0到1這樣的一個(gè)啟動(dòng)方式。其實(shí)早在郭聰明來抖音之前,他就已經(jīng)在快手擁有200W左右的粉絲基礎(chǔ)。
在當(dāng)時(shí),周總也是看中了,郭聰明本身的粉絲屬性,與抖音的用戶屬性之間能夠充分的融合,才作出遷移的決定。
其實(shí),無論是快手還是抖音,女性用戶的群體,都是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性用戶的。年齡在24歲以下的年輕一代也占據(jù)60%~70%數(shù)量,這樣的優(yōu)勢可以說是巨大的。
而郭聰明的粉絲群體男女比例為6:4左右,24歲年齡以下的,占據(jù)70%的份額。
但同時(shí),他的良好的形象和專業(yè)的唱功本身就十分占據(jù)優(yōu)勢。
周總也提到,如果他們當(dāng)初不是2018年上半年入局,趕上這一波流量紅利的話,其實(shí)他們也很難保證能夠把聰明培養(yǎng)到今天這個(gè)狀態(tài)。
3.關(guān)于漲粉你要清楚的3件事情
來源:短視聯(lián)盟
●保持一個(gè)高的內(nèi)容質(zhì)量
周總有提到:郭聰明,包括他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是非??炭嗟?。
郭聰明大部分視頻點(diǎn)贊量都在100萬以上,這是因?yàn)楸举|(zhì)上團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容上對自己要求很嚴(yán)格。
不管是作品前面的脫口秀,還是后面的音樂作品,都是經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的反復(fù)斟酌的??赡芷饋砗芎唵?、很輕松的幾句話,都是內(nèi)容團(tuán)隊(duì)千挑萬選出來的。最多的時(shí)候,拍一條視頻可能會(huì)反復(fù)修改幾十遍。
●要有不斷突破的態(tài)度
郭聰明賬號(hào)所擁有的3000多萬粉絲數(shù),都是長期積累來的。
賬號(hào)的更新頻率大概在一周兩個(gè)視頻左右。內(nèi)容主要是以翻唱歌曲為主,什么歌曲火爆,就唱什么。
平均月增長量在300萬左右,這當(dāng)中也遭遇過漲粉瓶頸期,但是他們就想方設(shè)法的為作品加入新的流行元素。“因?yàn)橘~號(hào)本身其實(shí)就是從啟動(dòng),成長,到迭代再到穩(wěn)定的循環(huán)往復(fù)的這么一個(gè)過程“周總這樣講。
一定要有不斷學(xué)習(xí)不斷突破的態(tài)度。
●了解平臺(tái)的特性
現(xiàn)在抖音雖然擁有2.5億日活,但是創(chuàng)作群體也日益壯大。尤其是專業(yè)團(tuán)隊(duì)的加,使得平均到每個(gè)作品的流量并不是太多,創(chuàng)作者只能通過內(nèi)容去吸引粉絲。
郭聰明的成長正是在6月份之前,完成的”啟動(dòng)期“。而對于現(xiàn)在的自由創(chuàng)作者或是機(jī)構(gòu)來說想要在短期內(nèi)”火爆“基本上是很難實(shí)現(xiàn)了。
周總分享到,“其實(shí)是因?yàn)槠脚_(tái)流量總和有限,賬號(hào)所對應(yīng)的屬性,青睞這類屬性的粉絲總數(shù)有一定上限的。尤其是高粉達(dá)人,他的流量想突破自己的流量池,本來就是件很困難的事情。”
●要有能被記住的代表作
除了持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之外,也要制造出一些爆款。