瓜瓜早課堂(205)-頂尖銷(xiāo)售六部曲(8)
瀏覽次數(shù)：863 發(fā)布時(shí)間：2017-05-11 10:33:50
今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第205天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊(duì)組織的知識(shí)吸納與分享活動(dòng)，在每周一至周五的早上7點(diǎn)40分，我們進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動(dòng)，風(fēng)雨無(wú)阻。
頂尖銷(xiāo)售六部曲(8)-李立剛
銷(xiāo)售六部曲之成功拜訪--精彩呈現(xiàn)
1.要說(shuō)明利益，需要提供產(chǎn)品之間的差異；
2.FAB技巧；
銷(xiāo)售六部曲之成功拜訪--處理異議
1.沉默型客戶(hù)異議處理方法：我剛才說(shuō)了這么多，您怎么看？客戶(hù)說(shuō)我考慮考慮：那你在考慮什么?
2.借口型(對(duì)不起，今天我們老板不在):把他逼到死角，說(shuō)出真相；
3.問(wèn)題型(你覺(jué)得你們公司行嗎):如果不好回答的問(wèn)題拋給對(duì)方(踢飛),能回答的問(wèn)題就回答；
4.表現(xiàn)型:忍
FAB技法:
1.F:特點(diǎn) 2.A:優(yōu)點(diǎn) 3.B:利益
呈現(xiàn)方法:
1.口頭 2.手頭 3.案頭
客戶(hù)有異議，成交的概率反而較高！
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